遭多国阻击围剿华为动了谁的奶酪? 产业透视

/ / 2019-10-13
最近堪称华为的艰难时刻。12月10日,就在孟晚舟事件持续发酵之时,日本出台了一个新的政府采购规定,又一个国家或将对华为关上大门。▲资料图片:2017年1月5日,在美国拉斯维加斯消费电子展上,参观者使用华为手机体验虚拟现实技术。(新华社)当天,日本首相官邸召开各府省厅网络攻击对策负责人出席的会议,决定......
最近堪称华为的艰难时刻。
12月10日,就在孟晚舟事件持续发酵之时,日本出台了一个新的政府采购规定,又一个国家或将对华为关上大门。


▲资料图片:2017年1月5日,在美国拉斯维加斯消费电子展上,参观者使用华为手机体验虚拟现实技术。(新华社)
当天,日本首相官邸召开各府省厅网络攻击对策负责人出席的会议,决定将一些产品排除出政府采购清单。日本内阁官房长官菅义伟随后在记者会上表示,不采购可能被植入窃取、破坏信息和令信息系统停止等恶意功能的设备,并非针对特定的企业和设备。


虽然日方没有直接点名华为,但结合此前美国、澳大利亚等国对华为的禁令,以及日本政府之前也表示过将考虑禁止中国华为和中兴的产品,因此观察家普遍认为,日方的决定事实上已经将华为和中兴的产品排除在了政府采购清单之外。
在当天中国外交部的例行新闻发布会上,外交部发言人陆慷在回应这个问题时说,中方此前已通过外交渠道同日方进行了沟通。他还表示:“中方将对日方有关规定的执行情况保持密切关注。重要的是,中国企业在日本的正常经营活动不能受到任何歧视性对待。”
此前,美国、新西兰、澳大利亚已相继对华为发出禁令。同为“五眼情报联盟”成员国的英国已向另一大中国电信设备供应商中兴通讯发布禁令,目前正面临着是否对华为采取类似做法的压力。而加拿大应美方要求,于12月1日拘押了华为副董事长、首席财务官孟晚舟的行为,也让该国政府面临两难境地。
走出国门20年后,已经将自己定位为“全球公司”的华为,正面临着一次巨大的考验。
“走出去是为了活下去”
成立于1987年的华为,从代理香港公司产品起家,逐渐开始自主开发产品,在很长一段时间内,通过单一产品的持续开发与生产,用“农村包围城市”的销售策略,以低成本的方式迅速抢占市场,公司规模不断扩大。
到1995年,华为的销售规模已经达到15亿元,员工数量也达到800人,成为全国电子行业百强排名第26位的民营企业。但由于中国国内电信设备市场的总体发展速度放缓,华为在传统的程控交换机领域的利润被吞蚀,面临着空前的竞争压力,而市场需求也开始出现多元化。
“‘走出去’是为了活下去!”华为副董事长郭平曾在2012年的一次会议上这样解释华为“走出去”的内在动力。据他介绍,1998年的时候,国内电信运营商正在酝酿第一次重组,几个运营商都在忙内部重组,“谁都不订货,我们的产品和设备卖不出去,所以逼迫我们往外走,找市场。”
1998年,华为“走出去”的首选市场就是俄罗斯,用郭平的话说,“两眼一抹黑”,只能从了解客户开始,做好充分调研,等待进入的时机。
那时候海外电信市场竞争激烈,最初的几年异常艰辛,几乎没有什么回报,但华为坚持了下来。2000年的互联网泡沫为华为带来了机遇——当时所有的西方公司都撤走了,坚守的华为获得了市场,也拿到在俄罗斯的第一单合同,约16亿美元。
这一阶段,华为在海外市场的拓展依然采用“农村包围城市”战略,选择从发展中国家开始做起,以低成本战略,逐步将产品打入到发达国家市场。
华为公司总裁任正非曾说过,在全球电信投资里,大约30%在北美,30%在欧洲,“面对巨大的市场,如果不尽快使我们产品全球覆盖,那就是投资的浪费、机会的浪费。”
于是,华为开始寻求打入欧美市场的机会,首先从通过各地苛刻的认证开始。郭平清楚地记得,2003年,华为打算进入欧美市场,第一站就是英国,但必须接受英国电信(BT)的认证,没想到这一过程历时近两年,甚至严苛到连华为供应商宿舍的生活环境,认证主管都要亲自去看一下,“因为这是BT的社会责任”。
2005年,华为成为BT首选的21世纪网络供应商,为BT的21世纪网络提供多业务网络接入部件和传输设备。
而在此前一年,华为已经实现在欧洲的首次重大突破,获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同。
“国际化的过程,意味着你的一切商业活动都要按照国际规则来进行,要按照国际化的要求来完善内部体系的建设,在规则上一定要遵守客户认证的要求。”郭平表示,在整个过程中为客户创造价值,是华为国际化得以成功的根本。2005年,华为的海外合同销售额首次超过国内合同销售额。
“华为是中国少有的愿意去了解全球的技术治理机制,熟悉全球专利制度和电信标准技术制度,与技术治理的利益相关方有很好的互动,并通过自己的努力来超越现有治理机制的一个公司。”清华大学全球产业4.5研究院副院长、经济管理学院创新创业与战略系副主任朱恒源对《中国新闻周刊》如此评价。
在朱恒源看来,中国建设全球化的过程,是进入商业市场的全球化过程,所有人都需要适应,不仅包括接纳在中国全球化的外国企业,也包括想要全球化的中国企业。但是,主导全球的话语体系是欧美发达国家建立的,要在这个体系里崛起、发展、为自己争取空间,唯一的办法就是要学会用别人的语言来表达自己的诉求。这个语言首先是英语,其次是规则。
“我们一定要通过技术的发展去争取自己的利益,而技术的规则是内嵌于社会规则中的,否则技术将一文不值。”朱恒源说。


▲华为英国公司成立于2001年,总部位于伦敦附近的雷丁,业务遍及英国各地。(新华社)
“全球公司”
根据华为2017年年报,目前华为业务遍及全球170多个国家和地区,服务全世界1/3以上的人口。2017年,华为销售收入实现6036.21亿元,其中,受益于企业业务数字化转型加速和智能手机市场份额的提升,欧洲、中东、非洲地区实现销售收入人民币1638.54亿元,同比增长4.7%;亚太地区实现销售收入744.27亿元,同比增长10.3%。只有美洲区域受拉丁美洲运营商业务市场投资周期波动影响,销售收入有所下滑,为人民币392.85亿元。
华为的业务主要分为三大部分,运营商业务、企业业务和消费者业务,分别占2017年销售收入的49.3%、9.1%和39.3%,而全球化业务也主要是围绕这三大部分开展。
在运营商业务中,5G开始步入商用部署,loT(物联网)、视频、云等被广泛应用,2017年,在运营商业务中,华为实现销售收入2978.38亿元,同比增长2.5%。
来自华为的数据显示,2017年,华为已在全球十余个城市与30多家领先运营商进行5G预商用测试,性能全面超越国际电信联盟(ITU)要求,在全球签署超过350个NFV(网络功能虚拟化)和380个SDN(软件定义网络)商用合同,超过30个CloudAIR 无线空口云化商用网络和超过50万个loT基站。全球运营商固定视频用户超过1.9亿,移动视频的活跃用户数达到14亿。
在企业业务中,目前有197家世界500强企业、45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。2017年,华为企业业务实现销售收入549.48亿元,同比增长35.1%。
2017年.华为消费者业务销售收入人民币2372.49亿元,华为智能手机全球市场份额突破10%,居全球前三,全球品牌知名度从81%提升到86%。截至2017年12月,华为在全球建立零售阵地超过45000家,同比增长近10%。
根据华为官网信息,目前,华为在全球有60个分支机构,其中非洲4个,亚太地区14个,欧洲24个,拉丁美洲8个,中东8个,北美2个。
除了分支机构外,华为还在世界各地建立研发中心。1999年,华为在印度班加罗尔设立研发中心。第二年,又将另一个海外研发中心设在了瑞典首都斯德哥尔摩。到2001年,华为在美国设立全球第四个研发中心,并加入国际电信联盟(ITU)。目前,华为在全球有36个联合创新中心,研究院(所/室)有14个。
华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研发,近十年累计投入的研发费用超过人民币3940亿元。2017年,华为从事研究与开发的人员约8万名,占公司总人数的45% ,研发费用支出为896亿元,约占全年收入的14.9%。
任正非曾在一次采访中将华为定位为一家“全球企业”,因为“超过70%的员工来自当地”。截至2017年年底,华为员工约18万名,员工国籍超过160个。